2020年上半年，突如其来的黑天鹅事件打乱了许多企业的发展节奏，彻底打破了传统的消费观念和结构。面对消费观念和消费结构的转变，如何布局企业的数字化能力，更新营销逻辑，吸引更多消费者的注意力，带动业务增长，已成为2020年下半年品牌需要采纳的重要课题之一。

　　用户在哪里，企业的营销渠道就在哪里。

　　随着移动互联网的碎片化，用户的注意力被各种垂直应用所吸引，搜索流程和效果都很弱，因此更多的企业将预算倾斜到信息流上。现在，信息流广告已经成为企业网络推广中非常重要的推广渠道，是企业营销的得力助手之一。据相关数据调查，信息流广告市场的规模仍在持续增长。

　　那么信息流广告到底是什么呢？

　　信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态中，或位于信息媒体和视听媒体的内容流中的广告，具有图片、图片、文本、视频等形式。信息流广告也是一种竞价广告，它不同于传统的竞争对手排名，而是争取每个用户的曝光权。

　　同时，基于该算法分发的内容，根据网民习惯、浏览行为、搜索行为、浏览行为和输入行为积累的大数据标签，在原始广告中穿插自上而下排序的信息流广告，从而实现广告预期的准确传递，帮助商家获得流量，变流量为粉丝。

　　与其他普通广告相比，信息流广告没有明显的“广告”标识，而是与平台内容混合在一起，也就是说，在浏览时不会干扰用户，减少对用户的干扰，同时可以在不经意间展示产品内容，让用户的体验更好、更有创意。

　　由于标签定位准确、内容新颖、互动交流率高、广告空间不受限制等特点，企业如果在媒体平台上选择好广告空间，做好广告宣传，就能直观地帮助企业打开知名度，使自己的品牌或产品更好地传播，达到吸引顾客的目的。

　　目前，信息流平台主要分为社交、信息、工具和视频等。而第一阵营中的那些仍然被BATT交通巨头所垄断。由于用户数量庞大和算法精确，它们也是广告商的战场。

　　什么样的效果对信息流广告更好？

　　信息流广告的形式包括图片、图文、视频等。然而，由于近两年来短视频领域的突然出现、快速发展和强大的流动性，信息流越来越多地将短视频内容纳入到发展过程中。据相关数据显示，在相同的情况下，大图像资源位和视频资源位的数据更好，数据转换效果更突出，更不用说主流信息流广告平台已经有了成熟的视频资源位。因此，在投放信息流广告时，企业可以优先选择大型图像和视频资源进行广告投放。

　　虽然建议优先考虑大图片和视频，但视频可能更受消费者欢迎。就视频内容而言，消费者更感兴趣的是易于理解的内容，因此视频内容的创作应注意：易于聚焦、易于理解、易于互动。

        如果你想做爆款短视频内容，这里有个信息流广告剧本创作公式可以提供给大家：

        ① 前5秒创意吸引用户注意力

        5秒时长的素材大概率决定了 能否引起浏览者的兴趣、互动以及分享意愿等；

        ② 10秒反转引发用户互动

        内容可以从三个方面入手：热点型内容、标签型内容、广告型内容；

        ③ 15秒创意结尾保障涨粉转化

        结尾一定要简单明了。

　　当广告视频时，脚本规划也可以从这个公式中学习。在最初的几秒钟里，强调、怀疑、反转化等内容吸引用户的注意力，同时使用流行的背景音乐；内容规划应与当前热点适当结合，以满足用户需求；最后，我们必须直接而清晰地引导转变。

　　此时，一个视频广告诞生了。如果视频质量高，推广稳定，这样的视频可以使用大约两个月。

　　如何判断视频质量？

　　视频的质量就是素材的质量。对于大多数广告商来说，我们通常用多种材料测试登陆页面。视频资料对我们的点击率有很大影响，登陆页面对目标转换有很大影响。然后用同一个登陆页面匹配不同的素材视频，我们可以通过背景中的基本数据进行比较和判断。

　　总会有例外。如果你认为视频质量好，但播放量不太好，信息流广告转换效果不理想，这是怎么回事？

　　在广告中，无论是何种传递形式，都要关注和优化“展示量、点击数和转换量”，其中展示量是最基本的数据，它影响着展示的核心要素，如账户操作和视频质量。

　　应注意帐户操作：适当的方向，以确保充分覆盖用户；计费方式和竞价价格合理，确保广告具有竞争力；在发布期间，需要覆盖平台用户的活跃期；预算是足够的，每个创意任务的平均预算足以避免影响广告数量。

　　应注意视频质量：广告观看量、广播完成率和互动率。这与视频内容直接相关，视频内容应该吸引用户、匹配产品并引导转型。转换效果与视频质量和登陆页面密切相关，因此优化视频内容和页面内容非常重要。

　　如何提高信息流广告的点击率？

　　首先，找到目标用户。在信息流广告的过程中，目标用户的准确性直接影响到广告商将会消耗多少资金。正因为如此，大多数广告商想花最少的钱来覆盖最多的客户。因此，确定目标用户并开出正确的处方是制作高质量创意拷贝和图片的首要前提。其次，在找到目标用户后，下一步就是想办法“干涉”他们的购买决定。分析目标用户的偏好，无论是产品的外观、品牌、实用性还是价格，每个偏好的权重是需要参考的关键点。

　　第三，了解目标用户的默认选择。广告的功能是告诉这些用户他们的默认选择中什么是不合理的，并为他们提供一个比较的参考框架，给他们一个合理的改变的理由和一个点击广告和购买产品的合理理由。

　　最后，从用户的角度，观察并思考他们为什么没有按计划做，并在反思后及时对广告进行战略调整。思考目标用户不关注或不购买产品的原因，并做出相应的改变。

　　最后，我们将简要介绍每个平台的流量波动情况。

　　各种平台的流量波动较大，包括618、双十一、双十二电商节等。软文营销媒体将把有限的流量倾斜给大型电子商务广告商。在这个时候，电子商务推广或营销推广，可以利用这种情况，可以赶上潮流，但我们必须尽我们所能。

　　其他行业，如商业服务，可能会考虑从困境中退出。如果它周期性地波动，在月末、季度末和年末，流量可能会很紧张，这与平台的大流量有关。具体的交付策略遵循实际的转换效果，转换是稳定的，无需调整。

　　流量波动是影响促销效果的客观外因，但如果昨天效果好，今天成本就会飙升。

　　关键是要检查内部原因，如账户操作、创意质量等。分析数据以检查问题并开出正确的药物。

　　综上所述，与传统广告形式不同，信息流广告需要更精细的操作，清晰的思维逻辑和正确的优化思路是保证高点击率的必要条件。