也许这是许多人第一次传闻二类电商推广，也有人听过还不曾深化了解，所以今天算是入门的内容。

　　为什么要说二类电商推广呢？

　　首要仍是能挣钱，并且有许多从业者一年少则几百万，多则上千万。

　　一件单品一个周期的投进少则几千单，多则上十万单，单品的赢利还很高。

　　比方9块钱的产品，至少要卖4、50以上。

　　我认识个商家，曾经卖过一款电视收音机，专门针对在城市和农村的中老年人。批发本钱才29块钱，居然卖了198。

　　现在也有卖茶、卖酒的，服饰类也有，比方冬款的男人保暖夹克99元，其实本钱才15-30元。

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　　什么是二类电商推广

　　1、一类电商推广

　　在说二类电商推广之前，一定有人会好奇，有二类电商推广，是不是就有一类电商推广？

　　对！

　　一类电商推广便是目前传统的电商推广途径，比方淘宝、京东、拼多多、唯品会等，他们首要以推广店肆产品，招引用户下单购买。

　　2、二类电商推广

　　二类电商推广是指通过单一页面、单一产品推广的方法，首要以信息流投进为主。

　　凭借百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商推广投进途径进行产品推广。

　　用户看到产品介绍之后，只需求填写个人收货信息即可，无需当即付出，首要便是选用货到付款的方法。

　　所以交易流程是：制造产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱。

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　　二类电商推广有哪些不同

　　那么刚才是对二类电商推广大约的一个简介，接下来从四个方面，来具体说明二类电商推广的差异。

　　1、推广方法

　　一类电商推广中心仍是推广店肆为主，尽管打造爆款是干流的玩法，但终究仍是希望招引用户能持续的在店肆里面进行下单。

　　所以一类电商推广希望树立用户对品牌的认知，打造店肆或许途径的途径，让用户今后买什么就想到某个品牌或许店肆。

　　一类电商推广希望用户有口碑、有复购。

　　二类电商推广则是推广单个产品详情页，每次投进都是一个产品，落地页也没有任何跳转。

　　它不希望用户能记住这个产品/品牌，也不希望用户记住，所以它没有购物车，也没有物流追寻。

　　2、付出方法

　　用户假如在一类电商推广途径看到喜爱的产品，是需求在线进行付出，尽管某些途径也支持货到付款的方法。

　　二类电商推广则是选用货到付款的方法，便是你看到广告中的产品假如喜爱的话。

　　只需求填写收货地址，无需当即付款，而是等候产品送达时，验货喜爱，再付款签收。

　　所以二类电商推广是极大下降用户消费决议方案门槛。

　　3、消费心理

　　咱们一向在说淘宝、京东等途径归于货架式电商推广，也是用户自动查找的电商推广形式。

　　是基于我当下或许未来想买某件产品，然后自动翻开电商推广途径去查找，比照、决议方案，这表明用户的消费需求是比较激烈的。

　　而二类电商推广是通过投进的方法，并且也不是在传统的电商推广途径上。

　　而是咱们常见的百度查找、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等，所以它类似短视频直播带货，用户本来的意图不是为了购物。

　　而是在阅读信息的时分，看到广告被招引了，然后填写了个人收货信息。

　　当然也有一些客户是由于天然对网络在线付款有戒心，所以关于货到付款这种方法更容易接受。

　　4、结算方法

　　传统的电商推广用户在线付款，确认收货后，再由第三方托管途径和商家进行结算。

　　二类电商推广则是客户现场确认收货，向配送员付出货款，然后商家和快递机构结算。

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　　二类电商推广根底操作流程

　　接下来和各位简单介绍一些，二类电商推广推广单品的根底操作流程。

　　1、选品

　　基于已有的货源、客户的需求，产品赢利，挑选适合做二类电商推广的产品。

　　挑选意向产品之后，需求再和商家谈具体的优惠价格和配送方法，有时分甚至需求自己谈快递资源。

　　假如产品货源便是你自己的，那更好。

　　选品一般能够去1688进行查找，也能够挑选使用个人身边的商家资源进行找货，还能够去产业带比方义乌。

　　2、选途径

　　当然干流的推广途径是百度、头条、微信，还有360、搜狗等查找途径、再如趣头条等等。

　　其实还有许多垂直性的途径，包含凤凰新闻上都能够投进，只需途径答应且有流量即可。

　　比方在鲁班常规的流程是：先注册登录鲁班途径——创立鲁班广告账号——店肆审阅——缴纳保证金——开店成功。

　　3、投进

　　确认完产品和投进途径之后，接下来就需求制造投进的产品详情页。

　　二类电商推广的详情页和传统的电商推广宝物详情页，在风格上其实仍是比较有差距的。

　　对账号进行充值之后，就能够进行广告投进监控，随时做好投进的优化。

　　4、跟单

　　最后一步要做的便是担任跟单，也便是重视签收率。

　　尽管二类电商推广的毛利很高，至少有4、5倍数，高的或许几十倍都有。

　　但假如拒签率过高的话，本钱也是蛮大的。

　　不仅是快递本钱，还有投进的广告、人工等本钱。

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　　注意事项

　　信任听我介绍今后，一些朋友对二类电商推广有了大约的了解，也有信息想要深化去了解尝试。

　　那么在我们做之前，和我们说两个很重要的点。

　　1、选品

　　传统的电商推广形式，不是靠单品制胜的，尽管爆款的打造对店肆极其重要。

　　但用户不喜爱，只需进了店肆，就有时机通过优惠券、相关引荐等招引用户购店肆里的其他产品。

　　而二类电商推广花钱便是投进单品，一个品假如选欠好，钱就花出去了，用户也很难再回来。

　　假如你不大量投进，用户是无法二次通过信息流自动找到该产品的。

　　所以挑选极具潜力的产品，做一次或许就能赚到大钱，那么关于选品有如下几点。

　　a、需求

　　二类电商推广绝不是随便创造需求，而是基于用户真实的消费需求动身的。

　　所以主张我们多看看各个途径的产品销量排行榜，用户重视榜、查找榜。百度、鲁班等每月都有二类电商推广产品销量报告。

　　包含根据不同用户创立不同的推广方案，有的团队是专门卖衣服的，有的是专门卖小家电的，也有专门针对中白叟需求的。

　　b、质量

　　咱们刚才提到了签收率的问题，质量是最中心的一点。

　　为什么有些人现在看到二类电商推广广告不敢下单了，由于真的上圈套怕了。

　　选品最好亲自验货，亲自体会，写出来的案牍才有招引力，对签收也才有信心。

　　我们不要陷入一个误区，以为做二类电商推广便是卖假货或许质量差的货。

　　c、赢利高

　　假如你做二类电商推广卖纸巾，那肯定是要亏死的。

　　二类电商推广玩法之一便是使用信息差、认知差挣钱。

　　所以挑选产品要确保产品的赢利足够高，比方我们常常看到茅台镇酒，一箱12瓶299元。

　　其实这类本钱才几十块钱，绝对不超越40元。

　　还有专门卖历史书、成功学的书，比方鬼谷子的等等。

　　足够高的赢利，才能承当投进、拒签等本钱。

　　2、投进

　　投进的专业程度，我觉得比选品还高，究竟分分钟出去的都是钱。

　　术业有专攻，选品的担任选品，案牍的担任内容，投进担任投进的具体策略。

　　a、构思案牍

　　好的内容构思和案牍，牢记内容重复、排版杂乱、主次不分，卖点不清。

　　由于这影响着广告的翻开率和停留率，终究影响用户填表率。

　　b、途径政策

　　并且还要时间重视途径的政策，有时分途径也是会严打的。

　　比方头条上的二类电商推广就会集在迟早，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就呈现。

　　c、AB测验

　　另外在投进的时分，主张多测验一下ABC素材，然后经验推广再对页面、出价进行调整。

　　也能够进行多账户的联合投进测验，快速测品。