当前，信息流广告可谓是营销界的新宠，火透半边天。85%以上的企业都在做信息流广告，但营销效果却大不相同。

　　信息流动广告的火爆，不仅给企业带来了新的营销方式，也带动了信息流动优化行业的兴起，但是由于信息流动广告投放是一项非常专业的操作工作，需要控制每一个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，以及创意撰写，平台推广算法，数据跟踪…

　　如果一个企业不能投放信息流，那么这种推广方式就没有用了，企业就无法获得信息流带来的互联网流量。所以今天竞价托管就来说说信息流推广的正确开放方式——完成信息流广告流程。

　　第一，精准定向推广。

　　信息流，说白了就是花钱买流量，那就需要我们对产品有一个清晰的用户画像，一方面帮助我们定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

　　一般可以从以下几点获得完整的用户肖像:

　　1，获取基本数据。

　　用户调查是收集用户信息最常用、最有效的方法。

　　它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创建最适合用户需求的页面，在一定程度上吸引潜在用户的转型。

　　常见的调查工具有：问卷星，麦克，调查派等。

　　2，明确用户的行为特征；

　　因为信息流是用户被动接收的信息，所以我们需要根据用户的自发行为(即行为特征)来确定推广方向。

　　博客、新闻信息等网站大多是根据用户的阅览习惯f模式设计的。

　　首先，用户会沿水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，此时的眼动构成了字母F上方的横向。

　　对于信息流，我们可以使用流程图和热图来分析网站，从而捕捉和分析用户的行为特征。

　　通过观察不同渠道来源和浏览环境的用户，创意和登陆页面更有针对性。

　　3，根据用户特点进行分类。

　　通过对用户调查和行为特征的分析，我们基本上可以建立一个完整的用户图像。

　　在了解了用户画像之后，我们需要对用户进行精细分类，确定不同的受众方向，以便更有针对性地制定推广策略。

　　通过对受众的分类和精细化管理，不仅可以大大提高ROI，也是2019年的推广方向。

　　一般来说，可以从以下三个角度进行：

　　(1)用户:什么样的用户对产品感兴趣？

　　(2)场景:目标用户的活跃场景。

　　(3)需求:目标用户对产品的需求是什么？

　　写出高点击率的创意。

　　在确定目标用户定位之后，便需要去优化创意，以吸引潜在用户。

　　通常可以按照以下原则逐步操作:

　　1，站在用户视角思考。

　　也就是说，站在用户的立场，而非自己的立场思考。

　　任何热门产品都必须满足用户的需求。比如护肤品，满足了用户爱美的天性；比如iPhone，满足了用户炫耀的天性。

　　许多朋友在写创意的时候，只停留在产品属性或者产品特性等层面，从本质上说，都是以自我为中心的表现。因此，我们在写创意的时候，要从用户的角度出发：

　　(1)用户有哪些痛点？

　　(2)用户的使用场景是什么？

　　(3)用户希望满足哪些需求？

　　2，用户可以快速感知卖点的价值。

　　常言道：卖点选得好，用户丢不了。

　　就信息流广告的特点而言，用户的接收时间大多是碎片化的，如果创意不能让用户一眼get到产品的卖点，那么广告就毫无意义。

　　因此，我们在选择卖点时，可以从两个方面进行分析：

　　(1)投入时间。也就是用户获取产品信息的时间成本。

　　(2)预期价值。也就是说，产品的卖点最终会给用户带来价值。

　　因为信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大限度地降低用户获大产品对用户的价值。

　　3，遵循Kiss原则。

　　我们总是说文字不如图片，在今天的信息流广告展示形式下也是文字+图片。

　　在道材料设计之前，先知道Kiss是什么？也就是keepitsimplestupid的缩写，保持简单愚蠢，让傻子也能理解。

　　因为用户信息流的展示环境比较复杂，而且用户的注意力非常分散，那么在材料设计上就可以让用户一眼就知道广告传递的信息。

　　通常，我们可以遵循以下几点:

　　1，使用对比：使用背景颜色与产品形成对比，使产品或卖点更加突出。

　　2，字体简洁：文字不超过图片的三分之一，适当留白，文字更容易突出，广告内容传达迅速。

　　3，突出设计：选择高质量清晰的图片，控制在三种颜色之内，避免中心沟通，容易形成僵化的感觉。

　　在材料设计上，不一定要求新的和独特的，更重要的是能引起用户的兴趣，最好在消费者心中留下深刻的记忆。

　　根据用户者的使用场景，选择卖点。

　　一般而言，用户在不同的时间、不同的环境中所关注的点也不一样。

　　因此，在投放广告时，还应根据用户的使用场景等，有针对性地进行材料设计，并根据不同时段或人群有针对性地优化登陆页面。

　　效果总结经验，不断优化效果。

　　写创意时，首先要站在用户视角来思考，选择用户能够快速感知价值的卖点，然后用比较简洁的图片来增强卖点的说服力，并结合产品使用环境、时段等来写、投放。

　　企业程序竞价托管总结，一个完整的信息流投放流程基本上可以归纳为：精确定向目标用户-创意材料设计-优化登陆页面-投放数据跟踪-优化投放方向，企业要做好信息流推广，这个投放流程将是必不可少的战斗武器。

　　假如不知道推广或者竞价账号的效果一直不是很好，不如试试企业竞价托管，相当于一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队帮你服务。

　　每个SEMer都有多年的运营账户经验，熟悉百度、360、搜狗、信息流广告等。数百家企业的实验经验涉及几十个不同的行业，客户满意度高，口碑好，是中小企业外包竞价账户的好选择。