广告投放行业有这样一个共识，搜索广告是1.0，信息流广告是2.0，直播广告是3.0。今天我们来说下信息流广告。

信息流广告在国内很早就出现了，早期微博兴起就有信息流广告。字节系旗下的今日头条、抖音等产品不断火爆更使得信息流广告这一新型获客方式成为广告行业投放主流。

目前，信息流广告平台有很多，相比于搜索广告和直播广告，有着更大的广泛性，基本90%以上的行业都适合。

一、信息流广告市场现状及痛点是什么？

目前主流的信息流平台很多，其中市场份额最大的是巨量信息流，它出现最早，依托抖音这个巨无霸APP迅速占领了市场。当然信息流广告市场也竞争激烈，与字节系并驾齐驱的还有快手系和腾讯系广告。

万物皆可内卷，信息流行业也在经历着内卷。广告素材的同质化、操作机械化、投放佛系化，这些都是内卷的表现。

前几年，信息流行业可谓迅猛发展，现在正逐渐饱和。与之前量多成本低的情况相比，现在是量少成本高，很多广告主都因为广告效果苦恼着。

用户流量增加缓慢，竞争越来越大，这些都是广告投放的难点。素材越来越同质化，创新越来越少，平台审核越来越难，新产品新功能层不出穷，这些都是市场的痛点。

面对这些痛点，广告主也不断在积极求变。大一点的公司组建了专门的短视频团队，负责脚本、拍摄、剪辑和制作、投放等等。小一点的公司，做私域流量，做全网营销等等。

就信息流广告来说，因为这些痛点的存在，也衍生了很多行业第三方平台，很多平台在解决这些痛点方面，有一定的帮助作用。

二、做信息流广告需要具备的能力有哪些？

做信息流广告操作方面并不是很难，懂一些基础的网络知识也可以上手。它的主要工作就是搭建计划、报表制作、素材制作、分析优化、经验复盘。其中难点就在于素材制作和分析优化。这涉及到思路的问题。

工作方面需要用到的工具比较多，比如制作报表，要学基础的Excel函数，懂一些报表知识；素材制作，要懂怎么写脚本、会做图和处理视频，如果你学习悟性很强，还可以学一下ps和pr，对优化师好处很大；分析优化，要懂得根据数据去找问题，去做调整，能分析出账户的各种问题。

除了以上Excel、图片处理工具（PS等）、视频剪辑工具（PR等）、日常办公软件等，优化师日常还会经常用到一些第三方网站。做素材做页面需要在一些第三方素材网站去扒，批量新建计划有信息流批量工具，例如连山+广告投放平台，一站式短视频广告投放及数据管理平台，能提高信息流广告的搭建效率，有效的帮助广告主起量；第三方平台还有诸如监测网站、分析工具等等。

三、运用优化人员应该怎么选择第三方工具？

从市场来看，目前短视频广告投放优化工具众多，但主要是面向企业级用户，比如品牌商、服务商、代理商等等，一整套基础版的平台工具报价更高，且各平台功能不一，使用门槛也各不相同。

在素材方面，行业有一些素材网站，为我们找素材做素材提供了方面例如点点网、Mixkit等；在批量操作上，也有投助手、趣投这样的平台，对于批量搭建广告非常方便。

但是把这些功能整合，做到一站式广告投放和管理的平台，我优先推荐连山+TradePlus。

连山+API已成功对接巨量引擎、快手系、腾讯系等主流媒体平台，提供全链路跨平台账户管理和数据服务，分别从内容生产能力、一站式投流协同、实时风险监控、营销着陆于数据反馈、团队价值链管理等五个维度为全行业提供高效的SAAS工具服务。

尤其对于大消耗的行业非常实用，通过连山+广告平台只需几分钟就能搭建上千条计划，完全按照自己的思路去搭，系统只是通过运算规则给你做了“外挂”，非常便捷，体验感不错。

最近，面向广告投放行业所有运营优化师的短视频投放平台连山+个人版强势上线，并免费提供给大家使用，在当前疫情之下助力众多运营优化师，便捷地实现居家办公，提升运营效率。用户只需进入活动页面完成注册即可立即开通连山+广告投放平台。‍

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