5个技巧,实现户外媒体广告差异化

2021-03-02
446

  在时代的潮流中,户外媒体有70%的几率获得消费者的清醒注意力。但是,移动互联媒体广告消费者的消费比例趋于饱和,品牌要有效地与消费者接触显得尤为困难,这也使得品牌需要挖掘更加有效的户外广告营销差异化策略。而大数据、AI等技术的发展,推动户外广告进入了数字化高速转型阶段,使户外营销变得更加强大,久违的消费者“抬起”头来,被高调的户外广告所吸引,户外进入了新一轮的战略布局。


媒体广告


  同时,据了解,近几个月来,户外广告特别是电梯广告的投入持续增加,而品牌宣传也不断将户外媒体广告纳入营销组合中。所以,广告主应该如何构建一个适合自己的品牌而又不失差异化的户外广告营销策划?


  一、可量化的媒体目标


  首先,为广告kpi设置媒体目标,作为评估图。室外媒体营销主要关注的是品牌营销目标的设定,以及户外媒体广告的目标,这个目标也需要是可衡量的,明确的目标,并根据目标提出建设性的问题。其目标是对广告投放的整个过程进行量化,使户外媒体广告引流过程中产生的如在线到店流量、网站点击率、消费者互动率等投放结果得到清晰的跟踪和借鉴。


  二、对户外受众的全方位沉浸式考量


  情景营销是个热门词汇,户外媒体广告仍然需要将情景和人的行为轨迹相结合,帮助观众呈现消费场景和消费过程中可能发生的行为动作。除了这些,想象一下观众在观看广告时的瞬间动作,可能会采取的行动。


  虽然在当今品牌同质化明显的市场环境下,户外广告的色彩、内容、材质都会间接地影响到受众观感的细节,或者说直接影响到受众观感的细节,但这些都是品牌广告在不同市场中表现出的细微差别。因此,利用全方位浸入式、可视化的大图像冲击有益于在产品或品牌定位、等级上的区别。


  三、引发受众的心理预售


  室外广告的互动性、浸入性体验、震撼性视觉冲击力等特征能够在形式上引起受众的情感共鸣,但这还不够,户外媒体广告在传播产品或品牌形象时,应以传播消费契机,引发受众心理预售值为出发点。


  社会问答媒体ZH,搜索引擎BD,某云音乐等都是曾经在户外媒体上做过“走心”广告的文案,其内容、视觉效果都直接“打动”了消费者。然而,户外广告在线下传播后,网上可以引发激烈的讨论热潮,可以建立起趣味性、感召力、话题性等品牌横向、纵向的大规模传播形式,使消费者愿意讨论和使用的广告形式,是有效的引发消费者预售值心理的表现形式。


  四、简约的魅力


  室外媒介的空间价值赋予广告一定的聚焦能力,要想抓住忙碌的受众注意力,就必须将信息变得精确、清晰、简洁,恰到好处地唤起记忆。所以说,卖点简洁明快的户外广告就是优秀的差异性广告。


  「怕上火,就喝王老X」、「HLA屋,男神衣柜」这类户外媒体广告特点是内容凝练而不失要害,能一语中的绝不表露品牌细节。此外,在品牌形象色彩方面,运用色彩简练而又不失气场的广告色彩同样重要。由于户外广告容量有限,品牌信息过多,诉求点过多则会削弱品牌利益诉求,这也是一些大品牌往往在户外只放一个logo的原因。


  五、合适消费者的创意


  品牌户外广告策略的表现形式是创意。虚拟现实和增强现实技术的发展给户外广告带来了更多的创造性表现。然而,恰到好处的创意可以避免喧宾夺主,突显品牌本身的特色,起到品牌溢价的作用。因为思维惯性有一定程度的局限,使得一些户外媒体广告往往采用“十年如一”的广告创意。恰如其分地说,消费者的创意是户外广告营销不可或缺的重要组成部分。


  快速食品品牌M一直是忠实于消费者户外广告创意的典范。它深知消费者的购物行为、出行行为和消费心理,推出了很多低成本高创意的户外广告。例如新产品宣传时将广告牌变成温度计,根据相应温度推出相应饮料;拆下品牌logo作为指示路标;在广告牌上安装充电桩以解决车主充电问题;拆开赛博朋克风的百变logo...这一系列创意广告都是以受众心理为基础,使广告精确地触动消费者神经,并带来一连串的品牌形象溢价。


  结论:  商标的多样化使商标在户外广告中的表现必须做到差异性。所以,除各种数字化、AI算法等技术手段外,户外媒体广告在发布前的策划还需要进行目标设定、场景、简约内容、创意等方面的战略性思考,最终才能实现响应市场需求、建立消费者沟通的有效户外表现形式和可能性。

来源: