目前，知乎是国内最大的知识分享平台，用户质量较高、用户黏度较大，是企业信息流广告的一个优质流量入口。

   据数据显示，截止到 2018 年，知乎注册用户数已达 1.4 亿，平均日活跃用户量超过 3400 万，人均日访问时长 1 小时，月累计页面访问量达到 230 亿，累计产生提问数 2300 万，回答数近 1 亿。

知乎信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身，将品牌信息根据兴趣和关键词定向，通过优质内容与深度信息互动精准的传递给用户。同时伴随内容在知乎长期沉淀、发酵，不断被激活关注，将品牌效力无限拉长。

因此，知乎信息流有着天然的广告平台优势和良好的用户基础，是信息流广告投放的不二之选。那么，企业应该从何下手呢？

一、用户画像

知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。所以，年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。

二、适合行业

从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。

三、展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

四、创意撰写

信息流广告的特点就是原生性。所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。

相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。这就是传说中的：知乎体。

举例说明：

1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历?(学历教育)

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么?给你解决办法!(K12教育)

3、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)

......

创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

五、定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

六、着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。要求，着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

除此之外，由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！因此，企业要学会根据平台的不同，设置好具有针对性的着陆页，以求获取最大化营销效果。