经常有品牌咨询小红书的付费推广方式，问笔记应该投放薯条还是信息流呢？投哪个效果会更好？它们的区别是什么？这期文章啵啵就来系统告诉大家！

首先，我们来了解薯条和信息流分别是什么，以及它们能发挥的作用。

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什么是薯条？

薯条是小红书官方的笔记曝光加推工具。帮助作者把优质笔记推送给更多的潜在用户，收获更多的互动，并且根据固定曝光下的数据反馈，验证不同类型的笔记，受用户喜爱的程度，帮助后期更好的优化和调整内容方向；可以理解为类似抖音的dou+工具。

薯条有什么作用呢？

1、可以帮助用户寻找具有爆文潜质的笔记；

2、加速优质笔记曝光，通过扩大曝光量，加快进入更大的自然流量池或保持笔记热度；

3、通过投薯条得到所发布笔记的反馈，实时优化内容，研究粉丝用户的喜好，实现涨粉和收获更多互动。

什么是信息流？

信息流是通过针对性别、年龄、地域、手机设备等定向筛选出目标人群，用品牌合作笔记、站内推广页投放等形式精准推送给目标用户的广告。一般出现在发现页第6、16、26...的位置，按点击计费。还有另一种是搜索广告，通过用户主动搜索关键字而展现的一种广告形式，位置通常为搜索结果后的3、13、23以此+10递增，和信息流相辅相成。

信息流的作用是什么呢？

通过信息流，可以帮助企业将优质的品牌合作笔记，推送给系统所筛选出的相匹配用户，加大曝光，触达更多用户，打破品牌圈层束缚。得到的投放效果更直接，转化更高。让企业品牌和产品口碑变得更好、提升综合排名。

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02

薯条与信息流有哪些差异？

1、标识

投薯条的笔记没有广告标，与普通笔记并无区别，而信息流一般则会出现赞助、广告等字眼（目前可以设置不显示）

*/信息流标识示例图

2、出现位置

投薯条的笔记展示没有固定位置，在发现页中随机曝光推送给匹配用户，而投信息流的笔记则一般出现在发现页的第6篇起，顺位+10，依次递增的位置。

3、收费情况

薯条是按曝光收费，不管用户点击与否，信息流则是按点击计费，没有用户点击笔记是不收费的。薯条购买的是曝光，花多少钱及购买多少曝光目前暂时没有设限。

4、投放目标

信息流广告目标是商业营销，基本都是报备笔记和品牌企业号转载品牌合作笔记投信息流，以此放大品牌传播内容，实现站内推广。而投薯条的笔记是商业营销浓厚的笔记很有可能不通过审核，没办法投放薯条，而投信息流的内容大多是硬广，所以信息流能投放的内容，薯条不一定能投。

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03

知道了信息流和薯条的作用和差异，那它们有哪些玩法呢？

信息流与薯条的玩法：

1）信息流

首先品牌想要投放信息流广告，首先需要开通小红书企业号，登陆用账号登陆，在网页：资质管理 —— 广告资质认证处提交资质认证审核申请，通过后搭建账户就可以开始投放了。

步骤：

通常投信息流有这两种玩法：

1、博主的报备笔记，投信息流广告。通过走品牌报备，再投信息流，加大优质笔记的曝光，再利用笔记页和站内推广页跳转，促进高效转化。

2、企业号转载博主的品牌合作笔记，投信息流广告。先通过薯条测试出博主原生笔记中的优质笔记，获得授权后用企业号转载笔记投信息流实现营销闭环，触达更多的群体，打破用户圈层的束缚，加大品牌产品声量。

那怎样的内容会被判为商业营销？

1、在视频中植入某款产品推广的笔记。

2、通过虚假对比图展示产品功效的笔记。

3、通过低质图文内容夹带产品介绍的笔记。

4、使用感受虚假，文字为明显产品介绍的精致摆拍。

5、通过多款产品大合集突出特定产品、有拉踩行为的笔记。

当然这只是官方给出的说法，具体我们还是要结合实际情况去考量作出调整。

不要在没有自然互动的情况下就去投放

当你个人或者公司账号发布了一篇笔记，即使有推广预算，也别急着投放。先等自然状态下有消费者过来互动了再说。

为什么呢？这是为了给你的笔记“打标签”。让小红书的算法知道哪些类型的人喜欢读这个笔记。

在投放信息流广告的时候系统就知道这个内容适合分发给这个类型的人，笔记的分发会比较精准。否则一篇0赞的笔记，投放后系统也不知道给谁看合适，只好盲目试探到处发，投放的效率会很低下。

一篇笔记最少有10个左右互动（赞/藏/评）才开始投放，当然点赞数高一些才投放会更精准。

从最精准最垂直的人群开始投放

小红书信息流投放后台可以选择投放人群，不建议用“系统智能推荐”。比较建议用性别、年龄、兴趣爱好等特征来选择投放人群。

账号粉丝基数比较小，账号定位也是某个垂直领域的时候，“系统智能推荐”精准程度不怎么样。更好的做法是直接圈选笔记的目标人群，精准的告诉系统你的笔记适合给什么类型的人看，这样笔记的互动数据能更快提升。在投放覆盖了精准人群一段时间后，如果预算还充裕，可以再拓宽投放人群。

内容质量不够好，不适合放大

如果笔记初期自然互动都没有几个人的话，说明内容质量可能不够好。在这种情况下，建议不要硬投放，投放了也是浪费钱。如果是个人账户的薯条投放，小红书平台会对点击率太低的笔记中断投放。如果是品牌账户投放，小红书平台不会中断投放，但对品牌方来说是浪费资源。

建议对点击率低于5%，互动率（互动/点击）低于3%的笔记就不要硬着头皮投放。

如果一个产品很重要，准备不同素材的多个笔记（官方素材/KOL素材等）发布，根据自然互动的情况择优放大。

有想做小红书信息流广告欢迎联系武汉聚亿媒。